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【调研快报】金徽酒接待太平洋等11家机构调研

2018-12-12 17:57

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   金徽酒2018-12-12发布消息,2018-12-12公司接待太平洋等共11家机构调研,接待人员是董事长、总经理周志刚,副总经理王栋,廖结兵,杜学义,唐云,财务总监谢小强,董事会秘书石少军,接待地点金徽酒股份有限公司。

调研主要内容

调研活动主要内容:

一、现场参观

2018-12-12-12日,方正证券招商证券、太平洋证券、海通证券等17家券商分析师及投资机构到公司调研,调研人员在公司管理人员陪同下参观了酿酒车间、陶坛陈酿酒库、包装中心、检测中心、金徽养酒馆、金徽酒文化展览馆等。

二、问答交流

1、公司的品牌及战略定位?

答:公司品牌的精神诉求是“金徽酒 正能量”。近年来,公司加强了正能量品牌推广落地,从产品品质、渠道管理、员工发展、企业文化、社会责任等方面体现和践行正能量,使金徽酒正能量精神让大家感受到、看得见、摸得着。

公司的战略目标是建成中国大型白酒酿造基地、打造中国知名白酒品牌、跻身中国白酒十强。目前,金徽酒正在加快实施“立足甘肃、发展西北,有序推进,重点突破”的市场开拓策略,在巩固并提升甘肃区域白酒龙头地位的同时,依托金徽酒独特的产品竞争优势和甘肃贯通西北的地缘优势,有序推进“西北化”泛区域发展战略,成为西北白酒强势品牌。

2、公司的主要产品及收入占比?

答:公司产品线清晰,精心打造核心战略大单品,主要为:金徽18年、世纪金徽星级系列、柔和系列、能量系列,其中世纪金徽星级系列占比约75%,柔和系列占比约12%。从产品价位段上,2018年前三季度,100元以上高档产品占比39.51%,30-100元中档产品占比57.13%,30元以下低档产品占比3.36%,其中100元以上高档产品继续保持快速增长,占比持续扩大,增长主要来源为金徽18年、世纪金徽五星、柔和系列和能量系列。

3、省外拓展有哪些策略?

答:西北地区人文习俗相同、经济联系密切,自古以来善饮酒且好饮酒,公司地处甘肃、斜亘西北、连接五省,具备开拓渗透西北市场的天然地理优势。公司省外拓展主要策略为“梯次滚动发展,不对称营销”,经过对市场的充分调研分析,从县、区市场开始,做深做透,滚动式发展,梯次成长,三年实现盈利及市场稳固增长、长远发展。以金徽正能量系列产品为核心,针对百元以上消费群体,聚焦资源、精准营销,围绕优质渠道做终端,围绕核心消费者做培育。

4、公司对销售管理情况?

答:公司在市场管理方面聚焦资源、精准营销,渠道扁平化、精细化,做好白酒价值链利益分配和终端掌控能力,保障终端利润和满足消费者需求。同时在具体销售政策方面,根据产品定位及区域情况因地制宜,及时高效面对市场情况,各项营销政策落地执行,以贴心、细致、周到的服务取胜。近年来公司加强品牌塑造、消费者培育、渠道管理、终端掌控及营销队伍建设等方面取得显著成效。

5、公司渠道库存情况?

答:公司基于企业可持续发展的基础,始终保持市场和渠道良性。在政策制度方面明确经销商标准库存,并通过销售业务人员盘库和信息化手段密切跟踪和监管经销商库存,通过暂缓发货等方式平衡经销商库存,防止出现超过标准库存的情形。公司连续9年下沉至县级市场召开年度巡回万商答谢会,同时以年份金徽鉴赏会、民间品酒师、公益爱心助学等活动强化消费者互动,促进金徽酒动销,鼓励并支持经销商加快存货周转率,目前渠道库存情况非常良性。

6、公司未来收入和利润目标的侧重点?

答:目前金徽酒已经建成西北地区规模前列的白酒酿造基地,构建了保障金徽酒品质的产能基础。公司未来将继续深耕甘肃省内市场(尤其是大兰州市场、河西走廊市场和陇东平(凉)庆(阳)市场);同时加快环甘肃西北地区市场开拓,收入情况将在公司决策的权重有所加重。

7、公司未来是否考虑提价?

公司产品提价主要根据两方面决定,一是白酒行业整体情况,其他公司提价时公司也会顺势而为,积极参与竞争;二是公司根据市场销售情况和生产成本综合判断后确定是否提价。

8、公司怎么在一线名酒下沉和经济环境担忧背景下胜出?

答:金徽酒具有良好的品牌基因,产品质量过硬,管理团队优秀,激励措施到位,产品结构合理,经营策略稳健,长期深耕甘肃省内市场,拥有广泛和忠实的消费者群体,甘肃大本营市场稳固,西北化稳步推进。经过多年发展,公司在品牌、产品、技术、管理、营销网络、团队建设、产能等各方面累积了独特的优势,有能力、有信心面对未来激烈的市场竞争。

接待详细对象
序号 接待对象 接待对象类型 机构相关人员
1 太平洋证券 证券公司 -
2 天风证券 证券公司 -
3 兴业证券 证券公司 -
4 海通证券 证券公司 -
5 中信建投 证券公司 -
6 东北证券 证券公司 -
7 中银国际 证券公司 -
8 国信证券 证券公司 -
9 华润资本 其它 -
10 方正证券 证券公司 -
11 招商证券 证券公司 -

  近年来,公司获得机构调研的情况如下表所示:

金徽酒机构调研历史明细
调研日期 公告日期 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研三个月后涨跌幅(%)
2018-12-12 2018-12-12 11 公司现场接待 董事长、总经理 周志... 金徽酒股份有限公司 -
2018-12-12 2018-12-12 1 公司现场接待 董事长 周志刚先生,... 金徽酒股份有限公司 -11.05
2018-12-12 2018-12-12 1 电话接待 董事长、总经理 周志... 金徽酒股份有限公司 -9.54
2018-12-12 2018-12-12 1 现场接待 财务总监 谢小强 金徽酒股份有限公司 -2.33
2018-12-12 2018-12-12 1 公司现场接待 董事、董事会秘书 胡... 金徽酒股份有限公司 -6.37

 近期新易盛美亚柏科万通智控奥佳华依米康等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

沪深两市机构调研一览
代码 名称 接待机构数量 接待方式 接待人员 接待地点 调研日期
300502 新易盛 7 其他 董事长 高光荣,副总... 成都新易盛通信技术股... 2018-12-12
300188 美亚柏科 3 特定对象调研,现场参观 董事会秘书 蔡志评 厦门市软件园二期观日... 2018-12-12
300643 万通智控 2 特定对象调研 董事会秘书 李滨,财... 万通智控科技股份有限... 2018-12-12
002614 奥佳华 3 特定对象调研 李巧巧,郑家双 厦门市湖里区安岭二路... 2018-12-12
300249 依米康 1 特定对象调研 董事会秘书 李华楠 成都总部 2018-12-12

(注:数据来源东方财富Choice数据,截至2018-12-12)

(责任编辑:DF062)

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